市场策略
郁美净确立的以“物美价廉”、“薄利多销”来占领市场的思路。近三十年来,郁美净坚持以“同质价廉、同价优质”为原则让利于消费者,让消费者用最少的投入买到性能价格比最好的产品。“郁美净儿童霜”由于产品定位准确,对儿童湿疹很有功效,而且采用了全国首创的鲜奶护肤技术,使得郁美净名噪一时,在八十年代初期即填补了我国儿童护肤用品之空白,“儿童霜”也由此成为郁美净集团的金字招牌,其销售额一直高居公司总销售额的50%-60%。郁美净袋装儿童霜的市场零售价一般是1-2元一袋,普通的25克瓶装儿童霜市场零售价也不到5元。相比同类品牌“强生”儿童润肤霜(60克)一瓶21元的价格便宜了一半。而据业内人士透露,郁美净和强生的生产流程和质量控制大抵相同,从配方上来看,强生的原料成本也并不比郁美净儿童霜贵。但是,郁美净选择了走平民路线,以价廉、低档、亲切的产品面对消费者。正像郁美净集团党委副书记郭秀敏所言:“郁美净”三个字其实就代表着工薪阶层!