上海家化收购六神用意何在?

发布日期:2015-09-21 22:43 来源:郁美净官网 点击率:
  上海家化与片仔癀合作缘由何在?上海家化大众消费品事业部现状如何?未来又将走向何方?
六神清凉美白沐浴露
  在8月27日的上海家化秋季新品发布会期间,上海家化联合股份有限公司副总经理兼大众消费品事业部总经理叶伟敏接受《化妆品报》等媒体专访,就目前上海家化旗下众多大众品牌的现状以及未来发展趋势进行解答。
  
  二季度业绩缘何放缓?
  
  叶伟敏对《化妆品报》记者表示:“自2014年下半年开始,整个日化行业都出现了增速放缓的趋势。值得庆幸的是,虽然行业增速放缓,但我们产品在聚焦品类的市场份额正在稳步提升。如六神花露水市场占有从70%提升至71%,六神香皂从4.6%增长到4.7%。总而言之,我们的产品有着超越品类市场增长的增速,且所有的子品类都在增长,这说明上海家化的产品在市场的竞争力也在稳步提升。”
  
  增量何在?并购还是合资?
  
  资料显示,上海家化大众消费品事业部主要聚焦于大众护肤品市场,其主要经营品牌包括:六神、美加净、高夫、启初、家安、花王(代理)以及雅霜等。目前,大众消费品事业部销售额是上海家化营业收入的主要组成部分。
六神花露水系列
  而在上海家化2018年120亿元的营收规划中,大众消费品事业部无疑也承担着极大销售任务。叶伟敏表示,大众消费品事业部未来增量主要来源于对现有品牌的品类扩充以及对洗涤、口腔护理领域的拓展。“首先,成熟品牌可以在沐浴露、香皂等品类进行衍生品扩充。其次,整体日化行业中,口腔、彩妆、洗涤类等大品类领域上海家化都尚未进入,这些品类也是上海家化未来的发展方向。”
  
  关于上海家化一直强调的并购事项,叶伟敏强调,上海家化将通过技术合作或兼并等多种方式来实现,“通常情况下,对有差异化的技术产品,我们会采取技术合作或收购兼并的形式。而对市场上跟上海家化战略选项匹配的标的,我们会采取收购的形式。当然也不排除跟国际或国内企业进行技术合作或者合资。上海家化现在正在这几个方向上进行积极探索。”
  
  谈及兼并或合资,上海家化与片仔癀成立合资公司进军口腔护理行业无疑极具代表性。6月25日晚间,上海家化发布公告称,拟与片仔癀合资成立上海家化片仔癀(漳州)口腔护理有限责任公司(上海家化将持有49%股权,漳州片仔癀方面将持有51%股权),进军口腔护理领域,其中片仔癀方面提供核心原料片仔癀,而上海家化则发挥渠道优势进行分销。
  
  在叶伟敏看来,相较于目前市场上的其它牙膏,片仔癀的功效差异点在于消炎止血,而目前为止中国市场上并没有真正消炎功能的牙膏,他将这一空白视为合资公司的XX机会点。“此前十年的牙膏市场一直是红海,竞争十分激烈,但同时这一红海市场也诞生出了一些国内知名品牌,所以这一领域仍存在机会。“
  
  按照规划,未来上海家化与片仔癀将对现有牙膏包装进行改进,合资双方将注入用于研发、市场营销与企业管理方面的资金,同时派遣高管入驻。产品上市后将首先在片仔癀认知度较高的中国南方地区进行分销推广,然后逐步向北方渗透。
  
  390万个网点的六神下一步?
  
  对于上海家化大众消费品事业部而言,六神无疑是其XX的“现金流“创造者。而其零售网点覆盖模式也可以列为日化行业网点覆盖之首。此前有数据显示,目前六神在全国已有390万个批发零售网点,而叶伟敏正面证实了这一消息,“目前全国各种业态的零售网点约600万个,其中可售卖日化用品的网点约为400万个,而尼尔森的抽样调研数据显示,六神权重铺货率为97%,如果从这一数据推算,390万个零售网点也是合理的。同时,六神花露水一年的XX约为1.1亿瓶。“
  
  零售网点的广泛覆盖为六神在各个品类实现销售突破提供了更多可能。尼尔森的数据显示,目前六神在花露水市场的占有率已达71%,处于一家独大局面。目前六神已形成花露水、沐浴露、香皂三大品类并驾齐驱的发展态势。叶伟敏表示,六神在稳步提升花露水、沐浴露、香皂市场占有率的同时,亦开始重视对其他品类的开发,“六神花露水在10年间市场份额从37%提高至71%,并在这一细分市场占据XX垄断地位;沐浴露品类其市场份额从第7名提升至第4名;而香皂品类升至第3名。此外,清凉走珠等随身系列品类在整体市场中占比较小,但基本年均增速都在50%以上,所以尽管该品类目前在六神品牌销售中占比较低,但未来3-5年其份额将迅速扩大,预计将来随身系列将占据六神整个品牌销售额三分之一。”
更多